市场产品同质化严重，家家都在拼价格，
大玩价格战的后果导致
不能保证一个合理的利润空间
就很难去做好产品质量和售后服务
所以，我们只能想办法把利润空间提高
来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱

下面欣凯分享一个来自优秀经销商的生意经
别人的故事，我们借鉴
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不要把目光放在同行身上
有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗？我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。

不以低价竞争，而应挖掘客户需求
大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我从来不和他们拼价格，一款木门，我和别人的报价不一样，因为欣凯和别人不一样，我们的目标是做自己的产品。

上样品不求多，追求有效
样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来，有太多的选择是把选择的痛苦交给客人，有选择困难症的干脆走了，这样既浪费了我的表情，又没有时间接待其他客人，说不定还会因此损失其他生意。

不和客户讲价格，和客户讲价值
产品如果定了，就是砍价了，很多人都说这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由。

这时候你就要有点专业的知识了，告诉他为什么贵。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个，也不懂，你要把区别说出来，会有什么样子的影响。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益……

唐僧九九八十一难取的经终究是人家的
而你听了
要努力将它成为你的故事
这才是我们要追求的
加油，欣凯人